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?生成操作视角:电商合作的模式

作者:佚名    来源:http://www.51rugby.com    发布时间:2019-05-20 11:16    浏览量:

代运营视角:电商联合运营模式——传统工厂转型的

誉鼎照明系统 “很多传统的工厂一直在做的事情对整个外贸链的底部 - 加工/生产一代,不仅没有自己的品牌和技术,以及不断上升的劳动力,环保,运营成本压力的管理增加了一倍,如果没有改变,越来越难以生存!“

电子商务有限公司。有限公司。宁波品牌董事长助理陈思源参观了数百家工厂,深知困难和困难目前经历了从传统产业的改造,本文也将从代表的运营商的角度来看借用,从传统产业改造轨道路径通过的思路更加工厂老板转型的启发。

现状与对策传统工厂:一个是开源的,和第二油门

在两三年前,事实上,一些传统的工厂已经下降,而幸存的同事幸存下来的收入囊中的顺序“失败者”,勉强走了很长的路要走。但陈思源指出,如果现在更多依靠降低人力成本,这种“切割”的管理成本继续去工厂的路上已经降低到的极限!

自古以来,财务管理,无非是降低成本,但是一味降低尺寸和成本,不符合市场的变化,才发现自己在“被动”局面。尤其是对于有着紧密的联系在一起,不能转移到更廉价的劳动力,其中开厂以来,虽然面临原料,人工成本,无法支撑工厂的管理,法律的限制已经走到了尽头在上游和下游产业链!

和其他“开源”是一个更宽容和更灵活的方式,或者创建产品的差异化,每卖出一个产品,以增加利润; 或者你将有一个强大的R&d能力,树立自己的品牌,以获得更多的优质品牌。

对此,陈思远说,传统的工厂打造自有品牌的产品是目前的趋势,中国“出海”:“在世界贸易电商领域,中国品牌夺回定价权,使中国产品参与在市场化竞争!“这也是未来品牌战略的卖家与跨境电商重合,因此使得由传统产业向跨境电商的转变,一个是”最佳开源“的方法。

电商自我选择的转型:找到自己或代表运营商?

按理说,使从传统产业向跨境电商的转变应该是一个自然的过渡。如果跨境电力交易业务的整个拆解为“生产 - 贸易 - 零售”三个环节,厂家都誉鼎照明系统已经熟悉了前两个环节,除了零售阶段陌生。

但也因缺乏电力业务模型的理解,大多数工厂老板不能接受的想法是比较其初始投资,包括现金流,物流和备货选择的方式,他们是由固有的思维定势束缚,陈思源对接时,工厂,电商往往希望逻辑“断手”和他们沟通。

敢于失败的初始投资太大的风险是很大的,虽然也有从传统产业成功转型的案例,但只有少数。如果你不想花太多的精力,承受了太多的压力转变,实际上,选择电力供应商联合运营模式或更保守的方式。

陈思远告诉雨果网络,代表联合的商业模式和运营或有所不同的这种电商,需要非常密切的合作与工厂,从新产品开发,产品质量控制到销售到最终形成一个有机的整个。“我们有一个电厂业务部门的当量,我厂是一家集产品研发d和生产部门,”陈思源路这个比喻中,工厂也成功地转换ODM / OEM的角色,并进入终端市场获得议价能力。

转型是没有捷径!这三种类型的工厂老板谁可以走的更远?

但是,从传统产业向跨境电商转型并不容易,但也需要一定的沉淀和运行时间。以植物产品的研发,生产和加速整个周期,以适应电子业务运营,及时响应,以提高产品的市场需求和节奏,甚至一些研究和新产品的开发,运行后,形成相对成熟的销售模式。

陈思远说,一般把很多的第一年,看不到成功,第二年可能会慢慢改善,但它取决于工厂老板是否忍受耐心继续投资能源。而最终的转化效率,取决于工厂的产品线,厂队的实力和能力,总之,转型不是一件容易的事,需要一步一个稳步推进的步骤。

在转型过程中,由于不同程度的电力供应商的了解,厂主不同的态度,陈思源,大体可分为三类:

短期回报型;对于这些工厂业主出售产品的需求将会看到产生的利润,纯粹是为了赚快钱。为了保证业主的回报,只有提高价格,而不是追求销量的方式来操作;

长期计重;老板的一次尝试的这部分,一定要看到销量明显增加,这只能提高道路的顺序,或者选择低价促销等手段;

品牌型;这些卖家都是长期的品牌建设思路,使电力供应商,因此,不关心投资的短期回报,但在推动品牌的发展,看有效,并且可以在来年一些好处,如产品排名玫瑰,还是品牌知名度的提升。

三是陈思源认为最顺畅的沟通,也是传统产业的跨境电商转型的最适合的想法。一般这种联合运营模式和工厂长期共存的结合利益。

什么样的工厂进行改造?市场类以及如何选择?

还有很多工厂逐渐消失,事实上,作为过渡没有这样的事情成功与否,何时采取这一步骤,然后打开转,不转也将被淘汰!

对于什么样的植物转化的具有比较优势,陈思源总结如下:R&d能力,并且不会对植物的一个或两个大客户的生存完全依赖誉鼎照明系统,市场有敏锐的洞察力,能适应快市场的步伐,提高供应链的配合能力。

对于市场的选择,一些工厂会从自己熟悉的主流市场开始,经验丰富的选择和了解市场; 也有工厂老板是选择熟悉市场不会影响手的大客户订单。

在产品方面,重新购买的那些高价位,高利率,具有鲜明的特色与西方的生活方式线和大部分产品或电力供应商出售。但是,一些物流成本太高,如Web,不太具有竞争优势; 或者品牌集中度非常高的类别,如电动牙刷前百是飞利浦的,这可能是很难抢到市场份额; 有太多个性化的产品,如时装可能会导致大量的回报,你可以改变这种类型的服饰的功能更容易满足大众消费类需求。

此外,不建议陈思源去销售产品线的电商发展的开始,因为这样的投入非常大,有可能影响不大。他建议,品牌能够在未来发挥一定的知名度,根据销售数据再次使产品差异化的调整,以及所有熟门熟路,说市场的喜好和新产品的开发,甚至跨越类的产品还可以根据尝试。

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(文/雨果网董晓玲)

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